Ventas colectivas online (100 ideas para emprender)

¿Por qué?
El escenario económico y comercial está cambiando constantemente por diversos factores. La crisis económica que afectó a todo el mundo, aunada a las constantes innovaciones tecnológicas, y el auge de Internet, son los principales responsables de revolucionar los hábitos de compra de los consumidores actuales.

Aún es posible observar los efectos de la crisis en la región y en el país. Cuando comenzaron los estragos económicos, los compradores debieron modificar sus gustos y consumir productos más baratos buscar aquellos que tuvieran descuentos en sus precios. Hoy, la crisis no ha sido superada por completo y la desconfianza se mantiene, por ende, las precauciones en el consumo también.

En este contexto, las compras en Outlets e Internet han incrementado considerablemente. Actualmente, los compradores tienen la costumbre de, además de buscar un buen precio en los productos, preferir aquellos que tengan rebajas.

Incluso en Europa, la situación favorece las ventas especiales. Según un estudio realizado por Ebay en el viejo continente, el 46% de los españoles han pasado a consumir en tiendas de Outlets, mientras que un 13% ha iniciado a realizar sus compras online; además, un 57% opina que en Internet se encuentran mejores precios y se obtiene un ahorro de tiempo significativo. El documento destaca que los países latinos -como Italia, España y Francia- son los países que más demandan este tipo de descuentos.

Como respuesta ante este nuevo hábito de consumo, surgió el modelo de compras colectivas y se proyecta como una fuerte tendencia en el comercio electrónico mundial. Solamente en los Estados Unidos, existen más de 70 sites de ese tipo, mientras que en Brasil debutó este año y ha sido un rotundo éxito.

¿Cómo?
El objetivo principal de este tipo de negocio es ofrecer un servicio de ofertas interactivo y atractivo para los consumidores. Tu negocio debe ser online, por lo que ahorrarás en los costos de instalación física de un negocio.

Es fundamental que sepas que la idea básica de este negocio es que el precio de los productos, servicios o actividades que ofrezcas pueden bajar significativamente si un número determinado de personas se inscriben para comprarlo. Por lo que, a través de tu sitio web, las empresas hacen ofertas realmente llamativas que únicamente se activan si suficiente gente la compra.

Lo primero que debe hacer un site de este tipo es identificar los posibles y tener un equipo de ventas que ofrezca el sitio como un espacio idóneo para divulgar marcas o servicios.

El portal se encarga de hacer toda la divulgación y recibe una comisión por cada venta efectuada.

Las personas que participen como consumidores interesados, deben inscribirse para la oferta y poner sus datos personales y los de la tarjeta de crédito con la que cancelarán. Recuerda que no podrás cobrarles hasta que se logre el número mínimo de personas para que la oferta aplique. Puesto que, este tipo de ofertas tiene un plazo de tiempo para cumplir con el límite mínimo de compradores, y en el caso de que no sea alcanzado, debes cancelar la promoción y devolver el dinero automáticamente a los participantes.

Una vez que la oferta expira, tu empresa se encarga de cobrar y pagar a la empresa que hizo la oferta restándole le correspondiente comisión.

Ejemplo de éxito

En Estados Unidos
Groupon
www.groupon.com/

En Brasil
Peixe Urbano
www.peixeurbano.com.br

Publicado en 100 ideas para emprender el 18/06/2010

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