Vender Cloud: tecnología & negocio.

En este reportaje se expone cómo la decisión sobre inversión en Cloud está siendo tomada, más que por los directores de tecnología, por los responsables de negocio. Una lectura correcta de la noticia, más allá del provocativo titular , nos hace pensar que es necesario abordar  el proceso de venta intentando influir en la parte tecnológica y en la parte de negocio con la misma contundencia.

"In the UK, business units make decisions on cloud 45 percent of the time, in comparison to IT with 44 percent and third parties with 11 percent."

Se podría afirmar que un proveedor de soluciones de cloud debería considerar, a la hora de incrementar sus ventas, una plena coordinación de la parte tecnológica y la parte de negocio, para poder ofrecer a sus clientes una solución tecnológica avanzada desde la perspetiva de los negocios.

Por decirlo de otra manera: hay que saber de tecnología y saber venderla. Ejercer la venta sin escuchar y atender a la parte tecnológica es de necios, y un radicalismo tecnológico que no atienda a las necesidades del negocio es de suicidas.

The UK summary says the main factors holding businesses back from adopting the cloud include: "lack of integration" (cited by 45 percent of firms); "lack of agility in the business" (35 percent); "fear of security breaches" (33 percent); and "lack of clear cloud strategy" (31 percent).