The Consumer Appeal of Underdog Branding (Harvard Business School)

El atractivo para el consumidor de la marca desvalida.

Imagínate al equipo de 'bobsleigh' (trineo) de Jamaica yendo a por el oro en los Juegos Olímpicos de Invierno. O competidores en lo que parecen batallas fundamentalmente desequilibrada: los Chicago Cubs frente a los Yankees de Nueva York, Apple frente a Microsoft y Southwest Airlines frente a United.

A la vista del público, la parte más débil es a menudo más atractiva. ¿Por qué? La razón podría ser una mayor disposición por parte de los consumidores a identificarse con los desvalidos.

(Traducción del artículo original)

Si quieres profundizar en esta argumentación, recomiendo leer el artículo original de Martha Lagace publicado en la sección Research & Ideas de Harvard Business School, eso sí, en inglés.